福井で唯一チームワークで売上を上げる人材育成コンサルタント!社労士 初瀬川のブログ

セールスする時に、絶対に欠かせないことがあります!

社員数10人からの
中小零細企業の社長のための
人と資金の問題を解決する方法 Vol.258

 

人財育成、組織の仕組化、資金繰りの
問題を解決する福井の社会保険労務士!
初瀬川です。

 

人は痛みをさけ
快楽を求める!

 

月曜日と火曜日は
東京で新たなサービスの
仕入れに行ってきました。

 

こんなにいいものがあるのか?

率直な私の感想ですグッド (上向き矢印)

 

これなら
クライアント先の社員さんも
喜びながら学べる!

 

人事評価にも利用できる!

 

という確信を得て帰ってきました。

 

この内容については
これから情報発信をしていきますね!

 

さて、この研修の中で

まずはクライアントさんの
ニードを喚起する!

という話がありました。

 

クライアントさんが
どういうお悩みを持っているのか?

それを解消することで
どういう未来が待っているのかを見せる?

 

これが大事だということです。

 

どんなにいいものであっても
クライアントさんが
今持っている悩みを
解決できるという
つまり、

ビフォーアフターを見せる!

 

これを見せない限り

お客様は商品を買ってくれない

ということです。

 

 

人の行動を促す一番いい方法は

痛みを最大化することです。

ダウンロード

人は痛みが最大化されると

動かないといけないと思うからです。

 

結果、行動します!

 

つまり
クライアントさんの今もっている悩みを
さらに大きくする!

 

例えば、

今あるお悩みをそのまま放置
しつづけたとすると・・・・・

 

あなたはどうなりますか?

 

・・・・・・・・・・・・・・・

 

 

こういった質問をうまく
クライアントさんに問いかけることで
痛みが最大化していきます!

 

そして、

痛みが最大化した時こそが

あなたの出番です!

 

images

 

この状態の時にセールスをしないと
どんないいものも売れないと
いうことです。

 

ご参考までに

 

 


 

社員10人からの

会社の人と資金の問題を解決する、唯一の社会保険労務士!

HPリニューアルしました!

矢印上下

会社の「仕組みづくり」にご興味がある方はこちらもどうぞ!

 

 


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